您好,欢迎访问深圳市大德隆办公设备PK10计划网站!
您的位置: PK10计划  > 新闻中心 > 公司新闻 >  

出租复印机行业,租赁渠道扩展与价格有那些关系吗?

2019-01-09 11:41:28

有人称复印机租赁业务是文化用品产业的最后一块蛋糕,在这几年里复印机租赁行业在快速发展,加入这个行业的竞争者越来越多,行业的竞争格局也在不断的变化,各项竞争必定会推动整个行业向前发展。

复印机租赁服务在经历市场多年的洗礼,在国内出现了很多垄断性的全国复印机租赁品牌与强势的区域性品牌。笔者认为复印机租赁在未来的发展将是这样的:一线的市场将被国内实力雄厚,竞争力大的本土品牌商家与外来高端商家所平分,因而打破现在一线市场受外来品牌一枝独秀的局面。而二三线市场都是以具备一定规模的复印机租赁品牌为主。在未来复印机租赁市场将出现一批品质精良、注重服务的商家。

从现在的租赁企业来看,有越来越多的人开始注重品牌建设与企业的运营,将终端的反应能力与企业的核心竞争力放在首位。而终端的营销创新也是层出不穷。复印机租赁终端已经不限制于商业门店用或办公商务区旗舰店,有不少的一项城市出现“一站式租赁”的复印机采购租赁店的形式。另外复印机租赁运用互联网的模式也越来越多,也正朝着互联网+租赁的模式发展。

商家们为了迎合消费者的需求,将租赁融入了环保、绿色等元素,让其朝着更健康、更环保的方向发展,不单单如此,商家们还对自身品牌进行文化打造与推广,在终端与消费者互动,通过广告、影视等手法进行传播,提升品牌形象,企业内部也注重人才的储蓄与核心团队的建设,力气将企业越做越强。

复印机租赁行业正朝着好的方向发展,并从地域、档次、风格等多层次发展,可以说前景大好。

 

做业务的都知道,想要将产品销售出去必须扩展渠道,而且要提前扩展,复印机租赁这项业务自然也不例外,但在扩展复印机租赁渠道时需注意几点:

1、复印机租赁扩展渠道扩展需定位

客户一般都是很忙碌的,越是重要的客户将会越忙碌,有些时候和你沟通时会很难忍受你的叨叨唠唠。所以你需要学会说话,将所说的话变得少而精,最理想的状态便是用一句话说出自己所推出产品的特点与益处,用一句话勾起客户的欲望,其实这便是所谓的定位,广告需要定位,自然扩展渠道也需要定位。

2、复印机租赁扩展渠道大客户不一定是大渠道

一般的大客户都会经营多个产品或公司,你看得起他,他不一定看得起你,如果他看不起你那么对你产品与服务便不会太上心,应该说压根就不感兴趣。与大客户相反的是小客户,小客户也并不代表着渠道小,他们往往会更看重你的服务,如果他们看重你的产品那么你销售出产品的概率会大大增加,往往经营几个小客户会比经营一个大客户要来得容易,利润也会更高一些,所以不要将大客户与大渠道进行等号划分。

3、复印机租赁扩展渠道虽然重要但产品更重要

如果我们将渠道比作河流,产品比作货物,如果河流不通那么就无法运输货物,如果没有货物那么就别说运输了,连运输的必要都没有,所以一定要将自身的服务与产品经营好,突出自己的优势,有句老话说得好“好酒不怕巷子深”,只要拥有好服务、好产品自然会有人找上门来。

4、复印机租赁扩展渠道需善于使用互联网

现在是互联网时代,越来越多渠道可以在互联网中找到,作为商家的我们不能只守着自己的一亩三分地,要善于去开阔,善于去发现,而互联网恰好是一个很好的工具,可以让你的渠道扩展节省不少的时间与成本,隔着互联网谈生意也更方便,特别是复印机租赁这种比较传统的行业,也要融入互联网元素,这样才能企业更好的发展。

5、复印机租赁扩展渠道与品牌要同时进行

渠道的扩展有品牌的树立需同时进行,它们之间是互补关系,只有渠道好了就能树立好的品牌,有好的品牌才能保障拥有好的渠道,所以说一定要注意品牌的树立一定要做好,这样才获得更好的发展前景。



新闻资讯

Latest News

联系我们

Contact Us

地址:深圳市龙华新区油松路昊创工业园二栋一楼 
邮箱:18938653866@189.cn
手机:18938653866